賽磊那集團是來自歐洲的聚氨酯泡沫、密封膠及粘合劑的全球性制造商和供應商。集團1992年成立于歐洲波蘭，致力于在全球向?qū)I(yè)承包商和家庭用戶生產(chǎn)和供應各類建筑化學品。如今，賽磊那擁有12家高科技的工廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品包括聚氨酯泡沫劑、密封膠、粘合劑、保溫材料和干砂漿。通過全球的貿(mào)易公司，其產(chǎn)品已銷往50多個國家。2007年，賽磊那在中國上海建立了亞洲總部-賽磊那(上海)貿(mào)易有限公司，并把頂泰專業(yè)這一世界知名的品牌帶到了中國市場。頂泰專業(yè)的產(chǎn)品采用歐洲技術(shù)，歐洲配方，所以也擁有歐洲品質(zhì)，且綠色環(huán)保。
編輯：首先，很榮幸能夠在這次展會上采訪到您。我們知道賽磊那作為一個歐洲企業(yè)是建筑泡沫材料，膠水材料，密封材料的第四大生產(chǎn)商。您能給我們更詳細的介紹一下賽磊那嗎？
孟總：當然可以，賽磊那是一個歐洲企業(yè)，建立于波蘭，至今20年。我們?yōu)榻ㄖ袠I(yè)提供一系列的解決方案。所以我們的目標就是給建筑行業(yè)的專業(yè)人士提供產(chǎn)品和解決方案。我們目前在中國推廣的主要產(chǎn)品項目是聚氨酯泡沫劑密封膠和粘合劑這三類。當然還有其他的一些產(chǎn)品和方案。
編輯：為什么您想要來拓展中國市場？
孟總：我們一直在往不同的國家銷售不同的產(chǎn)品。我們代表了20多個國家和地區(qū)，而且我們在北美，意大利等其他國家做的都很好，所以在中國和在亞洲的擴展對我們來說都是很自然的事情。我們來到中國是要成為一個國際競爭者。
編輯：您知道在中國的建筑材料市場也有很多的品牌，業(yè)內(nèi)的競爭也很激烈。請想問，賽磊那是怎樣定位自己的市場和消費者呢？
孟總：是的，這里是有很多的品牌，但是在建筑膠市場的有很高榮譽的好品牌并不多。我認為我們目前在俄羅斯和歐洲市場擁有了這樣的好的榮譽。我相信我們的潛在客戶能夠看到我們的業(yè)績，而且我們也都可以在中國獲得我們的市場。
編輯：您知道在中國的建筑膠市場有哪些一線品牌嗎？
孟總：當然知道，我們是要與強強企業(yè)進行比賽。除業(yè)內(nèi)建筑密封膠企業(yè)另外包括建筑泡沫填縫劑企業(yè)。我有信心，來中國剛3年，前期是在積累力量，我們賽磊那終將爆發(fā)出巨大的能量，獲取成功。
編輯：請問對其余競爭企業(yè)有什么想要說的呢？
孟總：我的建議是也許他們應該和賽磊那分享一些信息。而且要注重產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品需要足夠好才能吸引到客戶。所以我的建議是為了吸引更多客戶提高產(chǎn)品質(zhì)量，這樣他們就可以和我們在一個水平上進行競爭，秘密在于產(chǎn)品質(zhì)量。
編輯：賽磊那把泰談這一品牌帶入中國市場。它的技術(shù)和配方都是來自于歐洲，我相信產(chǎn)品也一定具有歐洲的品質(zhì)。那賽磊那的優(yōu)勢是什么，這次年會帶來了什么樣的產(chǎn)品？
孟總：我們的優(yōu)勢，我認為，就是質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量。我們帶到這次展會上的產(chǎn)品，就如我已經(jīng)說過的，聚氨酯泡沫劑密封膠和粘合劑。
編輯：我們知道賽磊那的產(chǎn)品出口50多個國家，而位于上海的亞洲總部也已經(jīng)在建起了4年了。您能講一下去年，就是2010年的銷售業(yè)績嗎？
孟總：如果您說的是亞太地區(qū)的業(yè)績，我們亞太地區(qū)包括了俄羅斯，韓國，和中國市場。而且我們已有向其他國家發(fā)展的計劃。但是目前的話，我們把重點放在中國市場，因為中國市場在建筑材料領(lǐng)域每年有50%的增長潛力，這就已經(jīng)夠我們忙活一陣子了。我們的業(yè)務一直在增長，到現(xiàn)在已經(jīng)足夠在這里建立一個工廠，這也是為什么我們決定在南通建立工廠的原因。工廠將在今年上半年開始向中國和海外市場提供產(chǎn)品。工廠會給我們的業(yè)績帶來一定的支撐力量。所以我相信我們的銷售業(yè)績會保持至少每年兩位數(shù)的增長。
編輯：品牌是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)，也是競爭力的有利體現(xiàn)，在品牌營銷中“賽磊那”有什么樣的戰(zhàn)略方針，同時您認為在歐洲和中國宣傳方式的區(qū)別在于？
孟總：說到品牌，品牌的神奇力量，對我們來說，來自于信賴。所以我們在這里和客戶建立信賴的關(guān)系，和在歐洲一樣。這就是我們帶到中國市場的東西，也是我們品牌的力量。
編輯：賽磊那上海5年內(nèi)的目標是什么？
孟總：我們將會在這里（中國）成為聚氨酯泡沫填縫劑的第一大生產(chǎn)商和供應商。這就是我們的目標。我們在俄羅斯的聚氨酯泡沫填縫劑市場排名第一，在巴西是第一，在波蘭是第一，所以我們在中國也將是第一，這是毫無疑問的。
編輯：最后一個問題，您認為參加這次年會的效果如何？
孟總：這是展會第一天，但是我們就已經(jīng)很忙碌，也有很多國際企業(yè)來參展。所以我認為這確實是個不錯的活動。
編輯：非常感謝您在百忙之中接受中國幕墻網(wǎng)的采訪，預祝賽磊那(上海)貿(mào)易有限公司在本屆年會中取得圓滿成績！
