諾托•弗朗克建筑五金（北京）有限公司展臺

來源:中國幕墻網(wǎng)獨家報道　　　作者:* 　　　日期:2006-9-15 　　頁面功能【字體：大中小】【打印】【評論】

　　諾托弗朗克集團
　　諾托弗朗克公司始建于1935年，由威廉•弗朗克先生在德國斯圖加特注冊成立。作為行業(yè)內(nèi)的發(fā)明家和革新者，威廉•弗朗克先生生前共申請注冊了1200項專利技術。
　　諾托建筑五金的主要標桿產(chǎn)品和發(fā)明：
　　1935年發(fā)明世界上第一套平開上懸五金件
　　1937年第一臺屋頂伸縮樓梯
　　1938年迄今為止一直在歐洲廣泛使用的REKORD平開上懸系列產(chǎn)品
　　1957年第一套鋁合金平開上懸系列
　　1960年第一套標準組件
　　1968年第一套傾斜屋頂斜窗
　　1971年隱藏式配件系統(tǒng)
　　1981年迄今最暢銷的平開上懸五金系統(tǒng)—CENTRO100
　　1994年鋁合金200/500系統(tǒng)
　　1997年將諾托CENTRO 101引入市場
　　1999年引入里程產(chǎn)品-諾托NT系統(tǒng)，完全實現(xiàn)自動組裝
　　諾托弗朗克集團全球共擁有4，500名員工和超過40家遍布全球的銷售公司。
　　諾托弗朗克集團是世界范圍內(nèi)，門窗多點鎖系統(tǒng)的最大供應商。在德國本土，諾托占領了整個平開上懸五金產(chǎn)品市場份額的40% 。

　　•諾托中國
　　諾托弗朗克中國銷售公司建立于1997年。進入初期，我們的產(chǎn)品和公司名氣在中國門窗行業(yè)不為人所知。1997年的銷售額達到2百萬人民幣，員工人數(shù)為10名。
　　經(jīng)過1998和99兩年的市場拓展和銷售，我們已經(jīng)棲身于中國高端質量門窗配件之列。
　　今天，諾托弗朗克中國已經(jīng)成為塑鋼，鋁合金，實木門窗五金配件最大的產(chǎn)品供應商。截至2001年，我們以超過一億六千萬的銷售額占據(jù)了相關市場的75-80%份額。我們現(xiàn)在的員工達到130人。
　　•優(yōu)勢所在
　　作為市場領導者，我們必須接受本土和國際競爭同行的挑戰(zhàn)進攻。然而，我們掌握市場份額的主要原因體現(xiàn)在以下幾點優(yōu)勢：
　　•產(chǎn)品品質和選擇范圍
　　諾托中國是國內(nèi)市場中唯一可以提供10年質量保證的五金配件供應商。我們可以提供這樣的承諾，在不利條件下我們的產(chǎn)品也能證明自身的優(yōu)良品質和持久耐用。我們的核心產(chǎn)品塑鋼和實木配件系列—CENTRO101--- 至1997年在整個歐洲的銷售超過百萬套，同時被譽為業(yè)內(nèi)最值得信賴和推廣的五金配件系統(tǒng)。
　　中國門窗市場呈現(xiàn)出不同的門窗開啟范圍，從北方和華北地區(qū)的單平開，華東地區(qū)的推拉窗，和華南的外開窗。另外，市場需要不同門窗型材（例如塑鋼，鋁合金或實木）的五金產(chǎn)品解決方式。
　　盡管如此，僅僅是德國制造的高質量產(chǎn)品不再是中國市場中的決勝因素。為了保持我們的競爭優(yōu)勢，我們堅持不懈的工作并努力提高以下因素：
　　•以人為本
　　縝密的面試過程，提供良好的事業(yè)發(fā)展機會，員工的專業(yè)培訓和挑戰(zhàn)性的工資待遇，我們努力創(chuàng)造一個高技能和主動的人員隊伍。
　　例如，我們技術支持隊伍力量雄厚，在整個行業(yè)內(nèi)獨占鰲頭，成為很多客戶做出購買決定的重要因素。
　　特別是迅速發(fā)展的鋁合金市場，許多我們的客戶需要技術支持。對于這些客戶，我們一如既往的成為他們最佳選擇。
　　在諾托•弗朗克中國，我們堅信，人力資源成為我們最有價值的財產(chǎn)。
　　•銷售和服務體系
　　諾托弗朗克中國提供了遍布整個中國的五金配件銷售網(wǎng)絡。隨著哈爾濱，長春，沈陽，大連，上海和深圳的分支機構和倉庫的建立，我們能夠隨時提供給客戶更快捷的物流和技術支持服務。
　　諾托弗朗克中國始終保持充足的庫存，以便滿足客戶的供貨需求。
　　我們的工作時間是24/7，即使在公共假日。

　　•市場展望
　　認識到自己的產(chǎn)品在市場中的位置非常必要。五金配件逐漸成為最終用戶使用的門窗的主要部分。同樣的，經(jīng)常性的培訓和與組裝企業(yè)的技術交流成為保持和提高產(chǎn)品質量的必要措施。
　　由于非常激烈的競爭環(huán)境，我們的許多競爭者都在努力直接向投資方銷售其產(chǎn)品，或由甲方指定，省去與門窗廠的環(huán)節(jié)。在向投資方和開發(fā)商推薦和展示產(chǎn)品的時候，決不能將門窗組裝廠完全排除在外。五金配件供應商從某種程度上類似因特爾或者博士，而組裝廠的位置更像聯(lián)想或者奧迪。
　　為了提供最具性能價格比的門窗，投資商，組裝廠和配件供應商必須共同努力。諾托已經(jīng)與很多組裝廠和投資商建立了長期合作關系。在這種良好的合作關系中，所有的參與者都能夠實現(xiàn)自己的利潤和目標。
　　•產(chǎn)品開發(fā)和改良
　　中國市場需要的特殊要求，通常不是標準生產(chǎn)線可以提供的。諾托中國針對當?shù)厥袌鲂枰粩喔牧棘F(xiàn)有產(chǎn)品和開發(fā)新品。在這一進程中，我們歐洲的生產(chǎn)基地擁有在產(chǎn)品改良方面訓練有素的技師，成為最基本的要素。
我們做出的為客戶量身定制解決方案的承諾使得我們從行業(yè)中脫穎而出，在競爭中立于不敗之地。
　　•品牌形象
　　諾托中國已經(jīng)在市場中形成非常強大的品牌形象。我們的產(chǎn)品在中國的許多知名商業(yè)和住宅樓盤中使用（北京SOHO現(xiàn)代城，深圳賽格廣場，新政府辦公樓，哈爾濱歐洲別墅，等等），起到非常廣泛的市場宣傳作用。
　　正如諾托公司，我們對生意伙伴始終保持真摯誠實的態(tài)度。我們只做出我們可以提供的承諾。
　　例如：當許多競爭者聲稱成為北京申奧贊助商時，我們真正為北京2008贊助成為正式申奧贊助商。北京市場作為我們進入中國后成功企業(yè)的第一個跳板，我們應該回報更多。
　　隨著中國地區(qū)客戶的增加和市場需求的細分，2003年在成都，青島等地注冊建立辦事處和分公司，專門負責西南地區(qū)和山東地區(qū)門窗五金配件的銷售和服務工作。所有分支機構秉承“諾托-增強您的優(yōu)勢”的集團理念，向當?shù)厥袌鎏峁┲Z托高質量的產(chǎn)品，為中國實現(xiàn)改進環(huán)境和居住條件的宏偉目標共同努力！