杭州之江有機硅化工有限公司是一家專門從事化工新材料研發(fā)和生產(chǎn)的股份制企業(yè)，國家經(jīng)貿(mào)委首批認定的三家硅酮結(jié)構(gòu)膠生產(chǎn)企業(yè)之一，是浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)，國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)；生產(chǎn)的“金鼠”牌硅酮密封膠被評為中國名牌產(chǎn)品，2003年在“有機硅密封材料的制備與應(yīng)用”項目上被國家科技部納入“863”計劃。
公司擁有六條從德國、意大利引進的國內(nèi)最先進的自動化生產(chǎn)線和一批高素質(zhì)的國內(nèi)外中青年專家、教授組成的科研隊伍，具有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新和市場服務(wù)能力。公司擁有八大系列30多個品種的產(chǎn)品，廣泛用于玻璃深加工、建筑、汽車、電子、電器、日化等領(lǐng)域。生產(chǎn)的“金鼠”系列產(chǎn)品不但與國內(nèi)各大中空玻璃廠、幕墻公司、房地廠商、汽車制造廠建立了廣泛的合作關(guān)系，而且遠銷北美、歐洲、東南亞、中東等地區(qū)，在市場上享有很高的知名度和美譽度。產(chǎn)品被國家體育館（鳥巢）、北京電視中心（2008奧運會工程項目）、上海F1國際賽車工程、廣州維多利大廈等著名工程應(yīng)用，博得用戶的高度評價。
放眼世界，著眼未來。公司將秉承“精誠合作，分享，共同成長”的經(jīng)營理念，與社會各界密切合作，提供永不落伍的優(yōu)質(zhì)化學建材產(chǎn)品和完善服務(wù)，為我國建筑事業(yè)和汽車工業(yè)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻!
在這次
博覽會的現(xiàn)場，中國幕墻網(wǎng)記者有幸采訪到了杭州之江有機硅化工有限公司市場總監(jiān)張旭先生。
杭州之江有機硅化工有限公司市場總監(jiān)張旭先生接受中國幕墻網(wǎng)記者采訪
編輯：上海離之江的總部所在地杭州，交通十分便捷。這次是博覽會的首次移師上海，您個人感覺怎么樣？
張旭：挺好，挺不錯的，上海是國際化的大都市，中國是現(xiàn)在世界上幕墻最大的制造國和使用國。我覺得把這個國際性的博覽會搬到上海來，是個很好的舉措。
編輯：近幾年，之江的崛起非常快，04年到06年的三年時間里，之江每年的產(chǎn)值是以怎樣速度遞增的呢？
張旭：應(yīng)該說是近幾年發(fā)展的比較快，今年我們的產(chǎn)值可能會超過4個億，去年是三個億多一點，這幾年的飛速發(fā)展，是整個宏觀經(jīng)濟大環(huán)境的發(fā)展給我們注入了新的活力。我們每年的增長，特別是這兩年保持在一個億不到的增長速度，希望這個速度還會增長。
張旭先生接受記者采訪
編輯：您加入后，之江在整個中國市場的品牌效應(yīng)與業(yè)績的提升，請您和我們分享一下其中成功的經(jīng)驗？
張旭：你過獎了，首先我要說的是要感謝媒體界、新聞界的朋友，對之江的關(guān)心、關(guān)愛、和關(guān)注。正是有媒體朋友對我們的大量的正面的宣傳和報道，之江才能從默默無聞走到了現(xiàn)在。我很感謝媒體的朋友。再有也是我們之江全體員工和政府行業(yè)領(lǐng)導、專家及之江的合作伙伴們共同努力的結(jié)果。
品牌建設(shè)是之江長期不懈努力的目標。在這個方面，公司董事長
何永富先生，特別注重這點，我們公司上下也都特別注重品牌建設(shè)的重要性。
編輯：當前行業(yè)里膠產(chǎn)品市場，品牌非常的多，各種品牌讓消費者挑花了眼。請問之江的市場推廣是以什么為核心的呢？
張旭：我們首先有自己的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向。我們的最終目標是之江要成為世界品牌，之江作為中國名牌產(chǎn)品，金鼠商標作為馳名商標，我想這就是我們走向世界品牌的起點。我們可能在這方面會做更多的工作。而不是取得了中國名牌和
中國馳名商標就滿足了。我們的目標是世界品牌。
編輯：作為市場總監(jiān)，您認為一個品牌的成功，最核心、最關(guān)鍵的是什么？是技術(shù)指標還是宣傳方面的工作呢？
張旭：品牌是一個整體的概念，品牌不僅是技術(shù)上要領(lǐng)先，生產(chǎn)工藝要先進。當然最關(guān)注的還是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，要有
穩(wěn)定性。再好的產(chǎn)品也需要宣傳，再好的宣傳，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)也不能成為品牌，這是相輔相成的，是一體的。
編輯：現(xiàn)在之江的主要銷售途徑是怎樣的呢？是直銷還是通過各級區(qū)域代理商？
張旭：之江的銷售渠道也是立體的，任何的東西都沒有絕對。我們在這個過程中，之江主要是代理兼直銷，相輔相成的。之江的成功，包括了對之江信任的代理商的功勞。很多代理商已經(jīng)跟了之江將近十年了，之江的品牌意識、文化觀念已經(jīng)和代理商已經(jīng)融為一起了，所以我想他們能理解之江的文化，之江也理解代理商的需求。這個融入的過程需要時間和情感。為什么他們認可之江，首先他要認可之江的文化理念，我覺得我們在這個過程中配合的非常的好，我們也非常感謝之江的代理商作出的貢獻。
編輯：這次展會的主題是節(jié)能創(chuàng)新，之江在這方面有什么新的產(chǎn)品和新技術(shù)展出嗎？
張旭：首先我們行業(yè)的發(fā)展要符合國家的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求。國家現(xiàn)在提倡
建筑節(jié)能，我們在這方面也作了很多的工作。我們在產(chǎn)品上做了具體的工作，節(jié)能比如
中空玻璃，我們從德國引進了新的
設(shè)備。我們在
熱熔丁基膠中空玻璃首道
密封膠， 聚硫膠等方面已經(jīng)達到國外產(chǎn)品的要求，達到了國內(nèi)玻璃加工企業(yè)的要求，再加上我們以前已經(jīng)做得很成熟的
硅酮雙組份的
結(jié)構(gòu)膠。 前幾天我們剛召開了
熱熔丁基膠產(chǎn)品設(shè)備的評估會，玻璃加工企業(yè)很多著名的專家和幕墻行業(yè)著名的專家都來參加了這個會議，對我們的生產(chǎn)工藝，對產(chǎn)品都做了一個很好的評估。現(xiàn)在國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展強烈推廣雙層的中空玻璃， 我們在這方面也會進一步做一些工作。
編輯：之江在中國的市場做得很不錯，去年還獲得了最佳市場表現(xiàn)，之江在國外的市場拓展方面有什么遠景規(guī)劃？
張旭：之江走國際化這條路是之江戰(zhàn)略目標的一部分。現(xiàn)在之江取得了中國名牌，和中國馳名商標。之江以后會走國際品牌。之江在三年前就成立了國際部。以前的產(chǎn)品，兩個渠道，一是通過幕墻公司承接海外的工程，把我們的膠帶出去。現(xiàn)在第二個渠道是我們自己出口。我們在國外尋求了一些代理商，我們和國外的幕墻公司也有聯(lián)系。我們?nèi)ツ暝诒泵馈⒛鞲纭⒂《鹊纫呀?jīng)有代理商了。包括現(xiàn)在正在談的土耳其、東南亞、
俄羅斯等，已經(jīng)把意向性的客戶談下來了。有些國外的包括泰國的、烏克蘭、中東、智利的玻璃加工企業(yè)已經(jīng)在用我們的產(chǎn)品了。
走國際化道路已經(jīng)納入了之江發(fā)展的規(guī)劃中。我們產(chǎn)品的國外銷售量在不斷的提升，今年達到4000萬不到，但是我覺得還不夠，要走國際化的道路還要做很多工作。
編輯：之江在膠這方面做得挺不錯了，之江是否考慮過跨行業(yè)，在其它化工領(lǐng)域有所突破呢？
張旭：在這個問題上，我們以前也找過專門的咨詢公司來咨詢過，他們給我們得出的結(jié)論是專注本行業(yè)，所以我們也想在工業(yè)用膠和民用膠上有所拓展，工業(yè)用膠，不僅包括建筑用膠也包括汽車用膠，民用膠的國外的市場上量也很大。現(xiàn)在的建筑外維護結(jié)構(gòu)，除了幕墻現(xiàn)在基本上就是
外墻涂料。之江現(xiàn)在有工業(yè)用膠事業(yè)部，
涂料事業(yè)部，建筑用膠事業(yè)部是我們的主體。我們的其他兩個事業(yè)部也取得了很大的業(yè)績，但跟大型的國際企業(yè)還差距很遠。但有目標就有動力，我們有激情去做好。
作為行業(yè)明星企業(yè)的之江，未來發(fā)展前景倍受協(xié)會領(lǐng)導的關(guān)注
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編輯語：非常感謝張先生接受我們的采訪，品牌的價值要通過銷售來實現(xiàn)，沒有品牌的企業(yè)其前景堪憂，沒有銷售的品牌也是沒有價值的。祝愿之江的發(fā)展越來越好，不斷為行業(yè)帶來新驚喜！
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