鋁合金門企：如何走出銷售低潮？

　　鋁合金門市場環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，市場競爭日益激烈，競爭對手不斷增多，加之消費(fèi)者對產(chǎn)品附加值的要求越來越高等諸多因素，許多廠商們無所適從，面對行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，企業(yè)家們該如何帶領(lǐng)企業(yè)走出目前的困局呢?筆者認(rèn)為，企業(yè)要走出目前的困局、走出銷售的低潮，需要從以下方面入手。

　　重塑品牌形象
　　市場的激烈競爭，必定會給鋁合金門 行業(yè)帶來新的沖擊和新一輪的洗牌。很多企業(yè)也開始關(guān)注“品牌”的建設(shè)，但“品”與“牌”是兩個(gè)概念，產(chǎn)品品牌與人一樣，必須要有獨(dú)特與鮮明的個(gè)性，才能深入人心，從眾多競爭者中脫穎而出，真正的品牌除了擁有獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品以外，更多的是一種精神、一種理念、一種智慧，會長久地駐扎在消費(fèi)者的心中�，F(xiàn)在，很多鋁合金門企業(yè)天天說“創(chuàng)品牌”，其實(shí)看重的只是“牌”，對于如何去推動(dòng)和鞏固品牌;如何在市場中以鮮明的形象標(biāo)識、個(gè)性的產(chǎn)品特色、豐富的文化內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去提高品牌知名度是當(dāng)前鋁合金門業(yè)企業(yè)最值得思考的問題。只有如此，才會在激烈的市場競爭中脫穎而出，占有更大的市場份額。

　　合理配置資源
　　鋁合金門企業(yè)普遍存在著這樣的問題：資源很多，卻不知道如何合理配置、如何分工。受幾千年以來中國傳統(tǒng)文化的影響，那就是固定資產(chǎn)代表著財(cái)富、代表著地位。這使得一些企業(yè)主們拼命購置高檔用品，花巨資裝修辦公樓、生產(chǎn)廠房，就連那些沒多少資金的鋁合金門小廠家也不例外。等到公司要運(yùn)營、拓展市場需要資金的時(shí)候，財(cái)務(wù)緊張難以有效的實(shí)施，經(jīng)營目標(biāo)也很難實(shí)現(xiàn)，然而，老板為節(jié)支增收自然對運(yùn)作成本一控再控，結(jié)果公司運(yùn)營陷入困境，這就難怪有些企業(yè)主發(fā)出這樣的感嘆：“活著就是驕傲” 。

　　企業(yè)的資源配置往往是以市場經(jīng)營策略的需要來指導(dǎo)的，有效的資源配置決定公司未來的發(fā)展空間，最大限度地發(fā)揮公司內(nèi)部現(xiàn)有資源與外部共享資源的作用，消除公司外在和內(nèi)在的威脅及劣勢，是企業(yè)經(jīng)營的根本。目前，鋁合金門行業(yè)很多企業(yè)主往往連公司的企業(yè)優(yōu)勢、市場劣勢、包括切入市場的機(jī)會和競爭威脅都沒有分析清晰，又怎么能夠合理地進(jìn)行有效資源配置呢?

　　從企業(yè)營銷方面來講，營銷系統(tǒng)得不到公司強(qiáng)有力的支持，銷售業(yè)績出現(xiàn)不良現(xiàn)狀這很正常，意識強(qiáng)的企業(yè)主會反省自己的經(jīng)營思路，意識不強(qiáng)的企業(yè)主會將市場出現(xiàn)的癥結(jié)歸結(jié)于員工能力問題、態(tài)度問題，所以，合理的企業(yè)資源配置對企業(yè)的營銷至關(guān)重要。

　　加強(qiáng)品牌競爭力
　　如何來確定鋁合金門 企業(yè)的發(fā)展模式、運(yùn)營機(jī)制、品牌策略、企業(yè)理念，這將關(guān)系到企業(yè)未來的生死存亡，固化任何一種模式都會導(dǎo)致企業(yè)失敗，因?yàn)槿魏我环N成功的模式在不同的階段所面臨的環(huán)境是不一樣的。古人曰“兵無常勢，水無常形”。企業(yè)的經(jīng)營也一樣，就是告訴大家經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該隨市場競爭環(huán)境變化而變化，不應(yīng)該是一成不變。“求之于勢”這是對管理企業(yè)的企業(yè)主由衷的忠告。

　　由于鋁合金門企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭策略、運(yùn)營手法、促銷方式、戰(zhàn)術(shù)推廣都存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，導(dǎo)致企業(yè)的創(chuàng)新意識、應(yīng)變能力十分脆弱，競爭力也越來越小。結(jié)果是：企業(yè)競爭行為都體現(xiàn)在拼檔次、拼規(guī)模、拼價(jià)格上，為生存而去死拼，死拼的結(jié)果往往是死路一條。

　　對多數(shù)鋁合金門企業(yè)來說，最需要的是“實(shí)效營銷”，既能迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的入市銷售，又能為未來品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣打下基礎(chǔ)。所以，“實(shí)效營銷”應(yīng)該是鋁合金門企快速實(shí)現(xiàn)做好市場的最佳途徑，但，如何能做到實(shí)效營銷，這便需要從企業(yè)經(jīng)營管理、產(chǎn)品創(chuàng)新及品牌打造上狠下功夫。