五金產品外銷新模式——網絡營銷

來源:中國建材網　作者:* 　日期:2010-8-19
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　　在信息化潮流的推動下，近年來我國電子商務的規范和范圍迅速擴大，許多五金企業也紛紛試水網絡營銷，為企業贏得更多的市場份額。

　　【中國門窗＆配套材料網】在信息化潮流的推動下，近年來我國電子商務的規范和范圍迅速擴大，許多五金企業也紛紛試水網絡營銷，為企業贏得更多的市場份額。

　　五金行業開辟產品外銷新模式
　　在五金企業開辟營銷新模式時，外貿領域也出現了令人欣喜的聲音。據中國企業報報道，目前有1000多家出口制造型企業計劃試用網絡直銷模式(即M2C，即廠商對消費者)，而已經采用該銷售模式的數十家企業，利潤相比以前提升了30%至50%。

　　據筆者了解，以往國內五金企業外銷，主要是通過貼牌生產、建立海外生產基地、跨國企業并購等方式進行的。這些傳統的外銷模式，除成本較高外，利潤也相對較低，在一定程度上困擾五金企業的外貿發展。加之國外貿易市場日益兇險，各類傾銷反傾銷案頻發，五金企業的外貿之路布滿荊棘。

　　與網絡“強勢賣家”合作的直銷模式，在破解以往高成本的難題上，大大提升了利潤空間，也提升了中國企業在海外市場的議價權。據廣東省江門市五金制造商李經理介紹，以前給國外渠道商供貨的燒烤爐價格是670美元，現在通過海外網絡直銷，能賣到970美元。

　　目前大部分的產品都是代工的，這樣的生產模式沒有定價權可言，更沒有利潤分配的話語權，利潤空間太小。與網絡“強勢賣家”合作的模式，打破了過去中國制造企業單純依賴OEM/ODM貼牌生產的外貿出口格局，使得中國優質制造商能夠獲得在全球消費市場銷售自主品牌產品的網絡直銷渠道，掌握海外市場定價權，獲取更高產品附加值。【完】

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