越南潛力市場(chǎng)，開發(fā)之路漫漫其修遠(yuǎn)——全國(guó)鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)2014越南海外推廣

　　2013年8月全國(guó)鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)代表參加了越南建材展，為2014展會(huì)進(jìn)行了深入的推廣，并通過(guò)拜訪越南當(dāng)?shù)卣股碳爸袊?guó)供應(yīng)商對(duì)越南市場(chǎng)有初步了解。

　　市場(chǎng)潛力大，基礎(chǔ)薄弱

　　越南經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，房地產(chǎn)、公共交通、公用設(shè)施等基礎(chǔ)建筑項(xiàng)目不斷上馬，居民住宅、新興城區(qū)、工業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)也出現(xiàn)了新一輪的熱潮。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，越南的建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)每年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率約17~25%，住房需求年投資約320億美金美金，未來(lái)5-10年內(nèi)計(jì)劃投資1400億美金用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建材需求興旺發(fā)展和商機(jī)巨大。但由于越南工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，本土企業(yè)投資資金薄弱，生產(chǎn)工藝落后，新產(chǎn)品研發(fā)能力不足，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力較弱，到目前為止越南建材市場(chǎng)大多需要依賴進(jìn)口。

　　早在2001年，中國(guó)產(chǎn)的建筑機(jī)械、建筑五金、樓宇安防建材、陶瓷石材、衛(wèi)浴廚具、密度板材、安全門、照明燈具、家紡等就憑借價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)開始紛紛進(jìn)入越南市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和生活水平的提高，越南建材和家居用品市場(chǎng)需求旺盛和提高，有待中國(guó)企業(yè)的進(jìn)一步開拓。

　　注重品牌，市場(chǎng)培育期較長(zhǎng)

　　此行中國(guó)的生產(chǎn)廠家參展目的，大部分是希望找到越南代理商。他們覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)是有可為的，正在或是打算開發(fā)越南市場(chǎng)。然而，尋找越南代理的中國(guó)企業(yè)，由于在當(dāng)?shù)氐钠放浦�名度、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)飽和度等原因，很多至今都未能找到合適的代理商。

　　越南本地人很看重品牌。在他們眼中，日本品牌最優(yōu)，韓國(guó)品牌次之，臺(tái)灣品牌第三。所以，在展會(huì)上，參展企業(yè)比較重視自己的品牌形象推廣。

　　據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的一位開建材貿(mào)易公司的越南華僑了解到，由于種種原因，中國(guó)大陸的品牌，在越南還沒(méi)有什么知名度，想要進(jìn)入越南市場(chǎng)，只有兩條路，一條就是走物美價(jià)廉的道路;另一條就是建立自己的品牌，銷售越南市場(chǎng)上還沒(méi)有的產(chǎn)品，推廣起來(lái)會(huì)比較輕松。否則一個(gè)品牌建立的過(guò)程會(huì)比較漫長(zhǎng)。

　　《2014門窗幕墻采購(gòu)指南》 引關(guān)注

　　現(xiàn)場(chǎng)大部分觀眾都是抱著為自家裝修采購(gòu)的目的而逛展的，因?yàn)椋�在越南沒(méi)有大型的建材市場(chǎng)。他們的建材市場(chǎng)有點(diǎn)類似中國(guó)的雜貨鋪，并不專業(yè)，所以觀眾都喜歡到展會(huì)上購(gòu)買自己需要的產(chǎn)品，VIETBUILD展會(huì)規(guī)模大，產(chǎn)品齊全，而且大部分都是在越南有名氣的品牌企業(yè)。當(dāng)然也有部分買家是專業(yè)的采購(gòu)買家。

　　通過(guò)此次海外推廣，組委會(huì)帶著有逾400家展商的產(chǎn)品介紹，《2014門窗幕墻采購(gòu)指南》受到了為越南買家的歡迎，為他們尋找優(yōu)質(zhì)的中國(guó)供應(yīng)商提供了極大的幫助。大部分越南企業(yè)及觀眾都對(duì)中國(guó)第一個(gè)門窗幕墻行業(yè)展會(huì)——全國(guó)鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)有了更深的了解，不少買家和展商都表示出了濃厚的興趣，現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)參觀。博覽會(huì)海外推廣仍將繼續(xù)，下一站將走入新加坡市場(chǎng)。

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