鋁合金門窗企業如何處理好“三方關系”

　　近幾年，鋁合金門窗市場發展迅速，這期間，自然離不開力爭上游的鋁合金門窗企業和經銷商的助力，也少不了消費者對高性能產品需求的刺激。據了解，企業、經銷商、消費者這三方之間存在一個共生、共贏的關系。企業若能處理好這三方關系，可謂前途似錦。對此，鋁合金門窗用自身發展實例來詮釋，它是如何處理好這三方關系，成就行業引領品牌的。

　　對消費者：打造臻品

　　至于如何對消費者負責，鋁合金門窗主要負責人蔡總表示，“以用戶需求為導向，打造高品質的歐式鋁合金門窗臻品”。如今，優質產品依然是我國鋁合金門窗企業開拓市場的關鍵，同時也是企業對消費者、對社會負責的具體體現，在鋁合金門窗人的眼里也如此。一個企業想要擁有長遠的發展，保持長久的成功，必須依靠高品質的產品來實現對消費者負責。

　　為了實現此等愿景，鋁合金門窗以用戶需求為導向，選用軍事航空航天指定鋁材制作產品，其抗腐蝕、抗氧化能力為普通鋁材的10倍以上，鋁材厚度比同行厚0.2mm，耐用70年。此外，鏗固使用3C認證鋼化玻璃，強度是普通玻璃的5倍，更為可靠。從整體看來，鋁合金門窗的設計工藝均在業內遙遙領先，開創了品位家居時代，傳播品位家居文化，讓消費者得到實惠、高品質、設計外觀符合流行元素的歐式鋁合金門窗臻品，使消費者實現高品位價值的提升。

　　對經銷商：合作共贏

　　“除了生產優質產品對消費者負責，企業對經銷商的管理也極為重要。而我們鋁合金門窗在這方面堅持的觀點是：要把廠商關系從博弈轉向共贏。”鋁合金門窗蔡總說道。

　　在過去，廠家是主角，經銷商是配角，廠商之間的關系往往處于博弈之中，相互都想壓制對方，從而分得更多的利益。但在鋁合金門窗看來，企業的產品都是靠經銷商銷售出去的，所以經銷商更是主體。廠家和商家應發揮各自優勢，共同將企業做大。

　　在采訪中，蔡總告訴記者，鋁合金門窗一直堅持的一個理念是，要將經銷商變成合作伙伴，從博弈轉向合作共贏，建立廠、商價值一體化的新型渠道合作模式。因此，鋁合金門窗把旗下的每一位經銷商都當作合伙人，密切關注他們的經營動向，為他們提供資源、品牌、培訓、開業、營業管理、售后服務、營運推廣以及產品開發等幾大方面的支持。而這樣保姆式的扶持政策和合理的渠道、符合市場規律的營銷手段以及先進管理模式，既增強了企業與經銷商的良好互動，又讓企業協助經銷商實現創富夢想。

　　據了解，鋁合金門窗這種對經銷商的管理理念，給經銷商的經營帶來了良好的市場效果，從而得到了眾多經銷商的擁護，還吸引了大量投資者向企業表示加盟意向。

　　企業自身：注重品牌塑造

　　對于企業自身的發展，鋁合金門窗蔡總表示，“注重品牌塑造，精益化企業管理是關鍵”。

　　在鋁合金門窗行業，扎根企業核心競爭力，深度打造品牌是擺脫低端競爭的有效方式之一。做品牌就如同種樹，需要肥沃的土壤，選擇優質樹苗細心栽培，不能拔苗助長，更不能只顧枝不顧根，只有根深才能蒂固。

　　而在品牌發展的過程中，鋁合金門窗針對國內特有的市場結構，并結合公司的定位，一方面，鎖定目標客戶的需求，有針對性地開發新產品，增強消費者的幸福體驗。另外一方面，構建企業的綜合競爭能力，注重品牌的塑造，不斷深化品牌內涵，內部管理實現精益化。例如，企業引進專業的培訓機構，全面提升銷售隊伍的素質和能力，提高企業的管理效率，提升企業的運營價值。

　　在市場競爭如此激烈的如今，鋁合金門窗得以多年來保持銷量持續高企、加盟熱潮高溫不斷，確實與該品牌在對消費者、對經銷商以及對企業自身的良好管理密切相關。正如鋁合金門窗蔡總所言，一個能為經銷商提供好的支持政策，為消費者提供好產品的實力品牌，是實現“共贏”的關鍵所在。【完】