技術創新與品牌建設 讓鋁門窗業跳出產能過剩泥沼

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　　產能過剩即生產能力的總和大于消費能力的總和，是產業在市場經濟條件下發展的正常現象。適度的產能過剩，對于產業轉型升級也具有積極意義。但過度的產能過剩，會造成商品大量囤積，影響消費預期與經濟增長。就鋁合金門窗行業來說，在樓市剛性需求并未完全釋放情況下，產能過剩也是無法避免的現實問題。

　　鋁合金門窗業陷產能過剩泥沼

　　近三十年來，我國城市群越來越多、越來越大，相繼的建筑業也在蓬勃發展著。據鋁合金（詞條“鋁合金”由行業大百科提供）門窗幕墻委員會統計，我國的鋁合金門窗產量正以每年增加0.4億平方米的速度發展著。而眾多國外品牌也發現了中國這一巨大的市場，紛紛進駐以爭奪市場。鋁合金門窗行業呈現一副繁榮景象。

　　然而，在繁榮背后卻隱藏著越來越尖銳的矛盾：國內消費需求雖然穩步上升，但遠遠跟不上鋁合金門窗產量增長的速度。有業內專家透露，目前我國門窗行業有將近一半的產能處于閑置狀態。這表明，鋁門窗行業已經深陷產能過剩嚴重的泥沼中。

　　“我們這個行業已經由量的擴張進入質的提升的轉型階段，這對企業的品牌定位、經營策略都有了新的要求。”知名鋁合金門窗品牌鏗固門窗的負責人蔡劍豐先生認為：“產能過剩就像一個篩子，好的豆子留著，癟的就得篩出去。這就是市場。”

　　而當問到鏗固門窗是如何應對這一行業共同難題的時候，他說：“在我看來，一個行業產能過剩的原因有很多，就鋁合金門窗來說，產品創新和品牌建設的不足是其中關鍵。鏗固就是從這兩個點上著手的。”

　　產品創新與品牌建設成企業脫困關鍵

　　據了解，雖然這幾年樓市調控帶來許多市場波動，鏗固門窗仍然保持著較高的加盟成功率以及銷售增長率，成為行業少見的逆風成長企業。其產品創新與品牌建設“兩手抓”的經營策略也成為行業學習榜樣：

　　1.技術創新為主

　　技術創新是大多數中國企業的“軟肋”，它與企業的核心利益息息相關。在生產主材上，鏗固門窗所使用的鋁材為軍事航空航天指定產品，其抗腐蝕、抗氧化能力為普通鋁材的10倍以上，鋁材厚度比同行厚0.2mm，更使用了3C認證的鋼化玻璃，強度是普通玻璃的5倍。而在生產技術和工藝上，引進全球頂尖門窗機械廠家德國豪邁機械全套設備、采購全球頂級供應商德國海蒂詩的五金配件;還積極引進國際專業生產人才和技術，保證其水平領先于同行。

　　據了解，除了堅持原創，鏗固的新品研發速度也創下行業新高，源源不斷地為經銷商的店鋪注入新鮮活躍的新品。

　　2.品牌建設為輔

　　首先，在品牌定位上，鏗固門窗堅持高端與時尚并重，專業生產純歐式時尚風格的高端鋁合金門窗。其次，在品牌形象上，鏗固門窗力邀著名歌唱家陳紅擔任品牌代言人，貼切地傳達“家，停靠的港灣”的品牌形象。再則，在品牌規劃上，它每年投資巨額進行品牌傳播，力圖品牌形象深入人心。至于品牌擴張，鏗固加大招商力度，對經銷商許以眾多優惠條件，并制定完善的支持政策，因此招商情況火熱。

　　鋁合金門窗行業面對的客戶群分散，普遍表現為理性購買、群體決策，因此，很多企業篤信實物價值，忽視無形的品牌價值，長期以來過多地依賴營銷，品牌建設意識淡薄。這也是鏗固能在國內市場獨秀于林的重要背景。

　　如今，國內有條件做自主研發的企業并不多，所以創新的產品在同質化市場上顯得彌足珍貴。創新是差異化的根本，差異化不但使企業擁有市場競爭力，而且能夠激發新的市場需求，是品牌的致勝利器。而品牌建設則使企業具有凝聚力與擴散力，成為發展的動力以及助力。鏗固門窗“兩手抓”的企業策略值得每個企業學習、參考。【完】