綠地集團系“全球地產”的擴張路徑

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　　“全球地產”?猛然聽到這個名詞，是不是覺得有點夸張?但對于綠地集團董事長、總裁張玉良而言，他的“野心”就是要打造“世界的綠地”，讓“綠地制造”遍布全球。

　　記者從綠地集團獲悉，繼超高層綜合體品牌“綠地中心”先后落子澳大利亞悉尼、美國洛杉磯后，12月22日，綠地集團又與韓國首爾市政府正式簽署了項目合作諒解備忘錄，擬投資逾200億元人民幣開發建設首爾市最高雙塔建筑，并準備將其打造成為中國在韓企業的總部基地。

　　至此，記者通過梳理綠地集團近兩年的海外布局發現，截至目前，綠地集團已陸續完成韓國、澳大利亞、美國、加拿大、泰國、馬來西亞、西班牙、德國、俄羅斯等10國共計15座城市的海外地產布局。其中，論規模和數量，尤以韓國為最。

　　“韓國是綠地集團進軍海外的第一站，此次再度以大手筆追投韓國市場，一是基于中韓自貿協定帶來的市場有利預期，二是基于綠地在韓首批項目投資取得成功的信心。”12月27日，綠地韓國投資發展有限公司區域營銷總監陳俊對本報記者表示，綠地2014年在韓市場的銷售收入有望突破45億元人民幣。

　　海外布局兩年

　　轉眼間，綠地集團全球化擴張之路已走了兩個年頭。在這兩年里，具有“全球化”擴張野心的綠地集團所進入的每一個國家、每一座城市，都在推動這家中國企業與國際市場充分接觸、博弈，直至實現合作、共贏。

　　韓國作為綠地集團獨資拓展海外的第一站，在短短兩年間已步入收獲期。綠地韓國旅游健康城作為首個項目于2012年10月落地韓國濟州島，2014年4月就實現了首批產品交付，其首期住宅產品銷售額在今年有望超過18億元人民幣。“今年8月，我們又在韓國濟州島擴大了投資規模，新獲當地470畝土地。目前，綠地濟州項目一期400套疊加式別墅產品已竣工交付，去化約95%，二期酒店、商業及醫療板塊項目也在積極籌備之中。”陳俊向記者介紹說。

　　從海外拿地到首批產品的交付使用，綠地集團已實現海外項目的完整開發流程。在記者采訪到的多位綠地集團海外事業部員工看來，綠地韓國旅游健康城經歷了從“不適應”到“適應”再到“游刃有余”的歷程，在管理、銷售、團隊模式上都收獲了不少寶貴經驗。

　　繼濟州島、首爾之后，綠地集團又先后在悉尼、洛杉磯、多倫多等多個海外城市布局了地產項目。以在美國的綠地項目為例，紐約當地時間12月15日，綠地集團美國公司與Forest City Ratner Companies(森林城集團紐約公司)合作投資開發(綠地集團美國公司持70%股權)的美國紐約布魯克林太平洋公園項目已正式開工。

　　綠地美國公司相關負責人向記者透露，太平洋公園項目計劃總投資超50億美元，為紐約30年來最大規模房地產綜合體項目之一，同時也是中國房企迄今為止在美的最大投資。“加上一期預定已逾6成的洛杉磯綠地中心項目，綠地在美項目總投資額已達60億美元。”

　　巧借外力做開發

　　近年來，像綠地這樣的中國房企進軍海外的新聞頻現報端，“全球地產”看似風光無限，但機遇跟挑戰始終并存。因此，采取什么樣的開發策略顯得尤為重要。

　　就有著國企背景的綠地而言，除自身積極主動探索市場化改革外，“政府”因素也幫了不少大忙，成為促成綠地近年來在海外各國快速推進項目的重要因素。仍以韓國為例，今年7月，國家主席習近平同韓國總統樸槿惠在首爾會晤時，均鼓勵綠地增加在韓投資，促進中韓經濟發展;11月初，首爾市長樸元淳在訪華期間專程到訪綠地上海總部，表示熱烈歡迎并全力支持綠地赴首爾投資發展;濟州島特別自治道新任知事元喜龍也曾多次明確表示，歡迎綠地擴大在當地的投資，并積極支持綠地成為發現濟州價值、成功投資開發濟州的企業。

　　“政府對我們在韓投資的支持顯而易見，在具體實操環節，我們自己也采取了一些巧借外力的措施，促進了項目開發進程的快速推進。”綠地韓國公司相關負責人王智宇對記者表示，“做政府所想”的戰略思維同樣適用于海外，在獲取韓國濟州島項目土地時，綠地的合作方選擇了一家韓國“央企”，一方面保證了所拿土地的合理估值，另一方面在后期更能得到當地政府的政策支持。

　　記者還了解到，為規避法律風險，綠地在投資建設上述多個海外地產項目時，積極引進“外腦”，第一時間聘請當地法務、財務咨詢專業團隊，以盡快幫助綠地了解、適應當地政策法規，同時也作用于開拓政府、社會資源。

　　在海外項目的團隊建設上，按照綠地的一貫做法，集團層面會派遣總經理、副總經理及每個環節的主要負責人5～8人到跨國項目公司，其余員工均從當地招聘，并且制定了適應當地情況的職級體系和考核體系。

　　“韓國及濟州政府之所以歡迎、認同綠地的投資，原因之一就是綠地極大刺激了當地就業，并且很好地適應了當地的用工文化。另外，在公眾關系方面，我們一直堅持‘親民路線’，竭力避免擾民，還努力為他們帶去真正的福利，不僅向當地紅十字會捐款，還對項目所在地的一些村民活動予以贊助，以努力融入當地社會、贏得認同。”陳俊對記者表示。

　　創新服務成重點

　　“就中國房企的海外擴張而言，如何規避政策變動風險、融入當地社會是一方面，在絕大多數海外置業者依舊是中國人的現實背景下，如何做好海外項目的溝通及服務工作也是一方面，且直接影響到海外項目的成敗。”北京艾力森中研咨詢有限公司總裁洪文平接受記者采訪時表示。

　　的確，在海外項目陸續開工建設及入市后，綠地海外事業部的員工們已經明顯感覺到加強與國內客戶溝通、服務工作的重要性。在12月27日在京舉辦的綠地海外客戶答謝會上，幾位業主從自身實際需要出發，就相關溝通及服務工作面對面給綠地海外項目相關負責人提意見。“我們選擇買綠地的房子，肯定相信綠地的實力與品牌，綠地今天能和我們這樣面對面真誠溝通，也肯定希望業主能幫他們出些溝通、服務方面的主意。”

　　據記者了解，為進一步服務好選擇綠地海外項目的廣大國內業主，綠地方面目前已經推出“弘金寶”和“世界匯”兩個針對海外項目的新型服務平臺。其中，“弘金寶”以通過人脈資源獲得收益為初衷構建一種全民營銷平臺，主要嫁接于微信，將大體量、多樣化的綠地海外項目產品放置于此平臺，供使用者自己選擇或選擇適合自己朋友圈特點的項目產品進行營銷推廣、客戶推薦;“世界匯”則是通過俱樂部的建設，讓同為綠地海外項目的業主彼此之間成為朋友及合作伙伴。

　　“在綠地弘金寶的平臺上，每個項目產品目前至少可通過三種方式獲得收益：一是玩游戲;二是分享文章、分享二維碼;三是推薦客戶，其中客戶到訪、實地洽談等步驟均可獲得收益，即使客戶不成交也仍舊有一定收益。這些收益根本無需投資任何現金成本。”王智宇最后對記者表示。