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2007中國國際門窗幕墻博覽會高調登陸上海

來源:搜房網作者:* 日期:2007-3-2 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【關閉】【評論】【啄木鳥】

              ———— 訪中展集團北京華港展覽有限公司總經理彭慶芝
                       深圳市堅朗建材有限公司副總經理白寶萍
                       德國絲吉利婭奧彼公司北方區營銷總監薛紅雨

主持人：白總談談目前堅朗這一塊在市場上占有的位置？

白寶萍：堅朗這塊我還是比較客觀一點談，應該說分兩塊來談，先談門窗。門窗就是我們住宅產品，這塊我們定位是做國內高端，我們自己內部有一個說法，就是要做國產品牌第一品牌，這么多年一直朝這個方向努力，剛才談的是市場占有率和市場份額問題，我覺得薛總談的30%，是比較謙虛客觀的數字。我覺得是這樣的，隨著國產品牌在品質上提升了，應該說從產品品質上差距越來越小，或者在某些方面也有自己個性化，或者打出跟他們品牌的差異化，比如在北京幾個大的項目里，比如富力城，現在全線富力開發的產品都是選用堅朗，一段時間進口品牌在品質上有保證，在他們充分了解這個產品以后，可能在價位上還是有些差異，可能選擇堅朗性價比更合適。但是我節的不是進口的就貴或者怎么樣，貴有貴的道理，各自都會有一塊屬于自己的市場。

主持人：市場很激烈，前幾屆有假冒你們的，您怎么看待這個問題？

彭慶芝：跟剛才一樣，我們沒法選擇，所有中國的品牌、產品，甭管是酒也好，還是煙也好，房地產我估計沒有假冒的，因為有實物在這兒，但是展會我們確實受到這個困擾，我也不能說人家是騙，也有可能人家是一個正式注冊的公司，我們不了解，但是不管怎么樣確實有這樣的企業，因為我們展會轉移到上海，那么受協會的委托，這個展會由他們去做，然后需要報名的企業趕緊交報名表，然后打預定金，還真有六七個企業以后打的預定金了，實際上這是一種混淆視聽，我給的這個是長不了的，如果你想做品牌，你想成功，你不能靠這種手段，你必須靠實力證明自己，雖然中國人多，騙一個人騙一次就可以發財的，但是我相信它不可能成功，也不可能發財。我們一方面要減少損失，另外一方面，我覺得不是很受這個困擾，因為企業跟我們這么多年，他畢竟還是認識到這個優劣之分的，雖然我們不是說最優秀的，但是我們在這個市場上可以成長成為最好的，直說企業還是認可的。多種因素，騙子也是算計好了的，為什么它們能騙成，他們是在8月份租了光大的展會，然后做的跟我們模式是一模一樣的，只有付款地址不一樣，所有這一切都是說的，沒有證據去告他。我們也積極發通知，盡量減少損失。我覺得這個東西可能需要企業和我們好好配合一下。

主持人：謝謝白總。最后一個問題從彭總這邊開始。第一個我想問一下，以前一直在北京，為什么07年要到上海？

彭慶芝：應該是兩方面：一方面我們從05年展會結束之后，不斷的在調查，因為本身想去上海，從一個展覽公司角度來看，首先能夠這樣一個專業展會在北京取得很好的成功，打下了一個比較好的基礎，在這個基礎之上，我們相信在上海，在東南一帶的市場會非常受歡迎，基于這一點，因為我們有幾個類似這樣的展會，當然行業不同，這樣我們做了以后，非常成功，所以希望上海市場也有我們的品牌。

我們做了一個調查，從05年到06年，我們一直在跟參展商溝通的時候，基本上都會議論這個問題，大家認為上海市場怎么樣，我們該不該把這個展會移過去，我們考慮的是一年北京一年上海，這樣交換來做，那么我們得到的答復，大部分還是覺得北京展會做得不錯。從剛才提到個別的廠商，比如交換來的情況，也有諸多問題，就是說有的會說，其實上海我去參加了一些參展商，但是從上海來看沒有專業的品牌，都是綜合性的，產品很廣，這意味著我們觀眾也是非常寬泛的，參觀的時候他不能把精力全部關注到我們專業產品上。

而且上海本身輻射力量和產品分布狀況來說，東南一帶上海為起點，這是一個非常好的選擇，就是說制造產業和本身房地產的發展來看都是領先的。而且很多企業既有很強的出口能力，有很雄厚的資金，現在在國際化的競爭中，他以前可能關注的比如說是來料加工，但是現在他通過產品升級以后，也在開發國內市場，因為國內市場不是前幾年的狀況了，現在他也不能忽視了，所以他在做出口的同時，現在騰出時間開發國內市場。所以做上海這個選擇，在上海和北京之間來回做展會，給我們客戶提供很多的方便，特別是北京、上海這樣重要的市場，希望有一個點可以凸顯出來。

所以我們這個展會發展和生命力會更加強化一些這樣的形象，所以我們就做了這個決定，而且跟我們協會不斷議論這個問題，有人反對，有人支持。但是反對的原因是擔心去了以后會不好，但是大家都知道做事業，如果有50%的可能性，我們至少應該試一下，如果你不去試，那么那個市場我相信它會有人去做的，那個結果可能那個展會做得很好，我們失去了一個市場，也有可能那是一個很低劣的東西，大家也去了，但是最后投入都損失掉了，這樣的話我們企業受到傷害，如果這樣一個成熟的品牌進行國內不同的地方的移植，對大家來說都是有好處的。因為我們這個品牌國外參展商都非常認可，所以很多東西都是比較成熟的，不會有太大的失落。所以我覺得這樣比較有保證的。

主持人：最后希望在座各位嘉賓，能夠對本次展覽會做一個寄語。

彭慶芝：我希望這個展會能夠真正做大做強，因為我覺得大還不夠，我們國內同類型的展會都是10萬米，中國有這樣的潛力，而且展會可以回饋給我們客戶，他們認可，我們才能強大。

白寶萍：對上海展會我們也是充滿了期望，因為這是一個專業展，對于這個展我們在做充分的準備，我覺得應該是更能突出我們這些去參展這些企業的品牌。

薛紅雨：覺得上海是一個比較國際化的城市，雖然我做的是進口產品，但是實際上我也希望中國的門窗越來越能走向國際化，能吸引越來越多國際上的采購商，看到中國門窗行業的最高水平。

嘉賓1：這個展覽會在中國的影響，搬到上海以后，我相信它會辦得更好，至于那邊存在著一個是商機，在會務這方面他們是非常有經驗的，同時他們剛才也說到做成一個真正的國際品牌，他們確實在朝這個方向努力，另外有這么多的支持，還有他們自身的努力，我相信會辦得很好，這是沒問題的。
嘉賓2：我預祝這個展覽會圓滿成功。

主持人：謝謝在座的各位嘉賓，我們今天訪談到此結束。

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