2011門(mén)窗企業(yè)拓展市場(chǎng)渠道三大策略

來(lái)源:中國(guó)建材第一網(wǎng) 　作者:* 　日期:2011-4-7 　頁(yè)面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評(píng)論】【啄木鳥(niǎo)】

　　門(mén)窗企業(yè)能否很好地發(fā)展下去，國(guó)家的宏觀政策是主要因素，但要想長(zhǎng)久生存，最終離不開(kāi)門(mén)窗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)眼光和運(yùn)作品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力以及如何應(yīng)對(duì)大環(huán)境下行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和變化。好美佳門(mén)業(yè)認(rèn)為，門(mén)窗企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中渠道建設(shè)很重要。

　　【中國(guó)門(mén)窗＆配套材料網(wǎng) 】門(mén)窗企業(yè)能否很好地發(fā)展下去，國(guó)家的宏觀政策是主要因素，但要想長(zhǎng)久生存，最終離不開(kāi)門(mén)窗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)眼光和運(yùn)作品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力以及如何應(yīng)對(duì)大環(huán)境下行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和變化。好美佳門(mén)業(yè)認(rèn)為，門(mén)窗企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中渠道建設(shè)很重要。
　　集中優(yōu)勢(shì)搶占工裝渠道
　　隨著更為嚴(yán)厲的“國(guó)八條”的出臺(tái)，樓市得到進(jìn)一步的調(diào)控。這對(duì)于門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)面臨著一定的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：首先，建筑門(mén)窗行業(yè)門(mén)不可避免地受到樓市調(diào)控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場(chǎng)對(duì)門(mén)窗的需求。以后很多房子都是精裝修了，門(mén)業(yè)在房地產(chǎn)的建筑材料里只是“小頭”，只要產(chǎn)品做得好，價(jià)格還可以進(jìn)一步提升，利潤(rùn)空間還是相當(dāng)大的，因此，好美佳門(mén)業(yè)認(rèn)為生產(chǎn)中高檔門(mén)是今后的一種發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次轉(zhuǎn)型機(jī)遇。
　　全力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道
　　一直以來(lái)，門(mén)窗行業(yè)銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)主要是終端店面、超市賣(mài)場(chǎng)、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等，而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式還尚未成型。在塑造門(mén)窗的品牌知名度上，也主要依托雜志、報(bào)紙、戶(hù)外廣告、電視廣告和展會(huì)、企業(yè)活動(dòng)等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。
　　門(mén)窗企業(yè)要敢于嘗試，在原有營(yíng)銷(xiāo)策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與品牌傳播。
　　好美佳門(mén)業(yè)表示，目前，大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都在加大這方面的投入，今后就看誰(shuí)能把它做好，能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從一個(gè)概念、一個(gè)口號(hào)，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商形成了這種有對(duì)外公開(kāi)報(bào)價(jià)就不能形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售的認(rèn)知，不得不承認(rèn)透明報(bào)價(jià)確實(shí)使某店面某產(chǎn)品失去一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但這不完全是客戶(hù)得到一個(gè)報(bào)價(jià)信息的緣故。
　　門(mén)窗市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤(rùn)，但是網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，全國(guó)的市場(chǎng)價(jià)格透明也已經(jīng)是大勢(shì)所趨，依靠信息不對(duì)稱(chēng)賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代也走到了盡頭。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)也是重要的市場(chǎng)拓展渠道，在今后必將發(fā)展壯大。
　　走農(nóng)村包圍城市道路
　　隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)。因此，門(mén)窗企業(yè)也不能錯(cuò)過(guò)這一難得的機(jī)遇期。
　　建材下鄉(xiāng)呼聲高
　　中央1號(hào)文件明確指出，要把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這是繼2009年中央和國(guó)務(wù)院提出“家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”之后刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是建材行業(yè)的喜訊，也是門(mén)窗行業(yè)的興奮劑。
　　住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部日前印發(fā)的《村鎮(zhèn)建設(shè)司2011年工作要點(diǎn)》明確提出，2011年將總結(jié)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍。專(zhuān)家分析，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍可能對(duì)建材產(chǎn)業(yè)形成新的拉動(dòng)力。門(mén)窗企業(yè)應(yīng)抓住建材下鄉(xiāng)這一機(jī)遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以緩解在一線(xiàn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中小門(mén)窗企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)以尋求更好的發(fā)展空間。
　　一線(xiàn)門(mén)窗品牌面臨下鄉(xiāng)困境
　　一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)品牌定位在中高端，建材下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會(huì)給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線(xiàn)市場(chǎng)。
　　在三四線(xiàn)門(mén)業(yè)市場(chǎng)，本土門(mén)窗品牌占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。由于在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，形成了一定的口碑與固定消費(fèi)群體，加上更加適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使本地門(mén)窗品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一線(xiàn)門(mén)窗品牌如若下鄉(xiāng)勢(shì)必會(huì)受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸Ｒ痪€(xiàn)門(mén)窗品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險(xiǎn)。
　　一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線(xiàn)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。三、四線(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說(shuō)消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。限于三、四線(xiàn)市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀，戶(hù)外和公交廣告效果會(huì)較好。一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)渠道建設(shè)較理想的兩條方式：一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商；一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線(xiàn)的分銷(xiāo)商。
　　農(nóng)民收入水平較低，收入增長(zhǎng)不穩(wěn)定且貨幣化程度低，這嚴(yán)重制約了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力的提高，導(dǎo)致農(nóng)民人均消費(fèi)水平偏低。此外，農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同，導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)難以啟動(dòng)。高檔門(mén)窗類(lèi)產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈，相比之下，中低端門(mén)窗市場(chǎng)將會(huì)在農(nóng)村迎來(lái)勃勃生機(jī)。【完】

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