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堅美鋁材科研實力行業領先，取得了多項成果。
世界最高的十座著名摩天大樓中，有五座大樓的建設背后都有堅美鋁（詞條“鋁”由行業大百科提供）材的支撐。從創業時只有一臺熔鑄爐和一臺擠壓機的小作坊，成長為中國鋁型材行業中技術創新、質量領先、品牌優秀的領軍企業，堅美一直在用行動詮釋著“堅持追求完美”的企業核心價值觀。如今，堅美的鋁型材產品銷往全球70多個國家和地區。在佛山企業走向世界的浪潮中，堅美也以大幅度的海外銷售增長引領佛企走出國門。作為鋁型材制造企業，產品暢銷全球的背后是質量和品牌雙輪驅動，助推堅美海外銷售市場版圖的擴展。
產品銷往世界五大洲 借力當地華人打品牌
早在1999年，堅美就申請到進出口權，開始發展出口業務。堅美鋁業國際銷售部總監林閏區說，在2000年到2003年不斷摸索的過程中，堅美開始積累經驗和客戶。在這一成長階段，堅美開始到國外參加展會，并通過電子商務平臺做市場推廣。海外營銷策略的有效實施，使堅美的出口量在幾年之內就排在了行業前列。
這樣的增長是否一帆風順?林閏區給出一個肯定的“no”。他說，2008年市場低迷時，整個業務團隊都在找市場。幸好這一次市場低迷很快過去，2010年堅美的海外市場銷售逐步恢復，每年銷售額的增長高達20%以上。
堅美的國際銷售部根據區域劃分配備國際業務人員，并在香港設有辦事處。目前，堅美的產品銷往世界五大洲，特別是東歐、非洲、南美等地區。不同的區域文化和銷售模式，堅美如何適應?林閏區說，堅美在南美地區聘用當地華人作為銷售代表。“依靠當地華人開拓業務，規模大了即可設立辦事處，在發展過程中摸索經驗，更好地發展當地市場。”
堅持8年做標準 終獲國際同行認同
2012年，堅持一項標準(iso28340:2013《鋁及鋁合金陽極氧化復合膜（詞條“復合膜”由行業大百科提供）》)達8年的堅美鋁業，終于代表中國參加在德國柏林din總部召開的iso標準終審會議。為此，堅美提前起草了一份技術報告，使各國代表能清晰了解各種表面處理膜的特性及試驗方法的差異，有力地確保了該項國際標準最終獲得通過。
“制定鋁型材國際標準，一開始是由日本企業提出的，但是他們的數據量不夠。后來堅美做了30多次科研試驗，提供了上萬個試驗數據，終于在堅美的主導下，8年后在德國通過該項標準。到2013年，已經在很多國家實施了。”正是有了主導通過國際技術標準的底氣，堅美在國外反傾銷案件中找到突破口，促進堅美在海外市場的快速發展。這也讓堅美認識到品牌的重要性。
從產品到品牌 堅持追求完美
堅美在做好產品質量的基礎上，逐漸對品牌價值進行更深層次的挖掘與提升。堅美鋁業行政總經理劉建輝說，堅美的品牌戰略一直在實施，從省級名牌到中國名牌再到中國馳名商標，堅美的品牌知名度不斷提升。
“在上世紀的中國鋁型材行業起步階段，很多企業在產品中摻雜廢鋁（詞條“廢鋁”由行業大百科提供），以降低生產成本，但堅美從來都是使用符合標準的原材料。”劉建輝說，即使是相關技術標準，堅美也一直追求完美，并逐漸形成自己的一套技術管理方法。“堅美對生產的每個崗位都設置質量檢查，下一個工序為上一個工序把關，逐漸形成完善的質量管理體系。”再如目前已使用堅美鋁型材的世界各地的摩天高樓，每一棟大樓的背后，都是對鋁型材供應商的一次很大的技術挑戰。堅美憑借在超高層建筑幕墻型材領域的創新研發技術，為客戶提供專業化和人性化的綜合解決方案，從而一次又一次地獲得全球各地著名建筑建設方的青睞。
堅美在自身發展壯大的同時，更明確了環境保護和員工健康的社會責任目標。“長遠建立起企業節能、環保、低碳的生產模式，為堅美打造行業第一品牌和百年老店提供重要基礎保障。”劉建輝說，堅美的產能在不斷提升，但是堅美承諾未來的廢水、廢氣將減少排放，甚至達到零排放的目標。為此，堅美積極尋求與國內外的相關組織和專家團隊合作，努力在節能和環保管理方面走在行業最前列。
專家觀點：借力中國崛起 搶占國際話語權
“做品牌不是做表面功夫，不是做傳播、廣告，而是依靠工藝和質量才能成為國際影響力更大的品牌。”中山大學中國品牌研究中心主任、首席專家王海忠認為，堅美一定要具備在國際市場形成影響力、領導力的理念，國際市場不是可有可無，而是一定要做的。
“在國際市場上，跟著政府的外交走是一個很好的戰略，比如政府推廣高鐵的過程中也就推廣了國內的工程建設行業，海外地標性建筑的建設之于堅美也是這樣的關系。”王海忠認為，如何就整個產業鏈上的機會開展工作，是企業應該思考的問題。
“比如國際標準委員會大會這樣的會議，能不能想辦法在廣東乃至佛山召開?能在中國舉辦這樣的會議，就表明堅美要在國際市場上發聲。能來佛山開是最好的，通過這樣的契機邀請行業人士來堅美看看生產線，堅美的實力一目了然。”王海忠說，如果能在中國舉辦這樣的會議，那么主導者就是堅美，同時也能促進企業培養國際領導力。【完】
