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尊敬的地產及幕墻門窗企業(yè)：
地產和幕墻門窗企業(yè)是建筑工程玻璃企業(yè)最主要的合作伙伴，長期以來互利共贏，形成了一個密不可分的“命運共同體”。
近段時間，國內的礦業(yè)、化工、塑料、造紙行業(yè)可謂是“漲”聲一片，其中建筑工程玻璃的主輔材料價格更是一路攀升。協(xié)會收到會員內諸多加工企業(yè)反饋，部分主要材料已現(xiàn)斷貨停供的局面，普遍出現(xiàn)了放假停工、大幅減產的現(xiàn)象，已有部分企業(yè)停止接單、停產倒閉。此類情況，前所未有!
廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會是省內的玻璃行業(yè)權威社會組織。應行業(yè)內廣大企業(yè)要求，希望通過本協(xié)會向產業(yè)鏈下游的地產及幕墻門窗客戶反饋當前嚴峻的市場形勢及調整變化。
一、當前廣東省建筑工程玻璃行業(yè)所面臨的經營困境：
1、原材料和運輸價格全面上漲，成本大幅攀升，產品價格倒掛，企業(yè)持續(xù)虧損，履約風險驟增。
自去年6月以來，浮法原片價格累計漲幅已達60%，目前仍保持上升勢頭;運輸費用漲幅也高達35%;結構膠、中空間隔條等材料瞬時提價20%。由此帶來的成本增加已遠超各企業(yè)在簽約時對成本的預期，造成產品價格嚴重倒掛，企業(yè)進入全面虧損階段。更有部分原材料斷貨停供，給合同履約帶來了極大的不確定性，造成越來越多的玻璃加工企業(yè)以減產或停止接單應對。
2、缺乏科學合理的建筑工程玻璃產品計價規(guī)則，不能反映產品質量檔次的價值及成本變動，不利于推行政府所倡導的“優(yōu)質優(yōu)價”。
浮法玻璃生產線變動頻繁，而浮法原片消費既有較強的剛性又有明顯的淡旺季，導致其價格變化幅度大且頻繁。僅今年7月-9月，浮法原片價格就從1800元/噸漲至2200元/噸，漲幅超20%。長期以來，建筑工程玻璃企業(yè)接受了“閉口價”的計價方式，即按接單時的浮法原片價格計算產品價格，不隨材料價格變動而改變。通常情況下，工程玻璃從接單到生產交貨的周期都較長，短的3-6個月，長的1-3年。目前，絕大多數企業(yè)的毛利率趨于零或為負。在如此經營環(huán)境下，浮法原片價格的持續(xù)上漲，則企業(yè)進入全面虧損是必然。
此外，長期以來實行的“價低中標”招采制度，造成產品價格與優(yōu)質建筑工程玻璃產品的質量和檔次脫節(jié)，也與政府所倡導的“優(yōu)質優(yōu)價”相違背。由此所引發(fā)了偷工減料、假冒偽劣的惡性競爭，如鋼化玻璃大面積自爆、玻璃脫落等傷人傷物事件時有發(fā)生，給廣大用戶帶來了極大的負面影響和安全隱患。
3、長期不合理的墊資銷售模式，造成企業(yè)運營資金長期拖欠占用，風險驟增，已無力支撐企業(yè)“遠行”。
長期以來，由于行業(yè)的無序競爭，“墊資銷售”逐步成為價格之外的“競爭力”，并已成為行業(yè)不正常的“常態(tài)”。工程玻璃加工企業(yè)已投入了巨額資金建設廠房、購買設備，而現(xiàn)面臨的采購原材料均需現(xiàn)款提貨，加之資金被客戶拖欠或長期占用，這導致企業(yè)運營資金更加緊張，甚至斷裂，企業(yè)生存難以為繼。
二、廣東省建筑工程玻璃行業(yè)的商務結算條款、產品計價規(guī)則調整：
為給下游客戶營造穩(wěn)定的經營環(huán)境，維護行業(yè)內企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展，協(xié)會內各工程玻璃企業(yè)對以下特指事項調整如下：
1、在行業(yè)內推廣使用協(xié)會制定的《廣東省工程玻璃定作加工合同》-范本，共同收緊“商務條款”，合理收取定金，及時收緊過程貨款，逐步削減墊資，保障企業(yè)運營資金安全，改善現(xiàn)金流，維護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
自2017年10月1日起，在行業(yè)全面推行：
①定金不低于合同總金額比例的30%-10%，定金按比例沖抵(確保定金不小于批結發(fā)貨金額);
②過程付款實行“批發(fā)批結”;
③尾批付款實行“款到發(fā)貨”，尾批數量不少于500平方米(不含零星補片);零星補片實行“款到排產”;
④付款方式接受“電匯”或“銀行承兌”(不超過6個月)，不接受“商業(yè)承兌”。
2、統(tǒng)一和公開計價規(guī)則，規(guī)范價格體系，追求合理的毛利率，以保障為客戶持續(xù)提供優(yōu)質產品和服務的能力。
共同遵守由協(xié)會組織專家制定的《廣東省工程玻璃工序加工費收費參考標準》，采用“產品價格依浮法原片價格同步浮動、加工費用相對固定”的計價規(guī)則，合理收取玻璃加工費用。推進工程玻璃產品價格同步浮法原片價格，按市場變動適時調整產品價格，合理傳導（詞條“傳導”由行業(yè)大百科提供）生產成本。
各企業(yè)依據自身的設備工藝、質量標準、用材檔次要求，按合格品、一等品、優(yōu)等品三個檔次進行合理定位，實行優(yōu)質優(yōu)價。借助建設工程造價和品牌庫等政府機制，規(guī)范市場價格。倡導“以質量求生存、以服務求發(fā)展”的經營理念，擯棄以放棄質量、服務品質為代價的惡意競爭行為。
三、結語：
為能使廣東省建筑工程玻璃行業(yè)走出困境，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會一方面號召各會員企業(yè)共同努力向內挖潛，精益管理，與上游材料廠家密切溝通，力求價格穩(wěn)定;另一方面如實向產業(yè)鏈下游的地產及幕墻門窗企業(yè)反映我們行業(yè)的市場形勢及調整變化，呼吁與合作客戶坦誠對話。與此同時，我們也會及時向相關單位通報擾亂市場秩序的企業(yè)名單，共同維護市場穩(wěn)定。
“覆巢之下安有完卵”。為此，協(xié)會特發(fā)專函致各家地產和幕墻門窗企業(yè)，以求您們的理解與支持。只有堅持“同呼吸、共發(fā)展”，才能開創(chuàng)新的未來;只有與合作伙伴共同成為有價值的企業(yè)，才能持續(xù)穩(wěn)定地為客戶提供優(yōu)質的產品和服務;只有在一個健康的產業(yè)鏈下，才能打造一個更強大的中國制造!
特此函告。
廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會
廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會工程玻璃分會
二0一七年九月十八日
抄報：廣東省住房和城鄉(xiāng)建設廳、廣州市住房和城鄉(xiāng)建設委員會、深圳市住房和建設局、珠海市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設局、佛山市住房和城鄉(xiāng)建設管理局
抄送：廣州市建設工程造價管理站、佛山市建設工程造價站
