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一個100萬的單子
客戶問了4家鋁材經銷商
4家鋁（詞條“鋁”由行業大百科提供）材經銷商問了8家工廠
8家工廠問了16個外加工…
這么多的競爭對手
緊張了，急眼了，砍價了
于是
沒有最便宜，只有更便宜
不死心，不放心
再找幾家議價砍價
最后
訂單接了
利潤見不著了
質量打折扣了
驗收不過關
貨款不給了
公司倒閉了
做生意，適當的比較是可以的
但不能為了接單，
失去了價格、品質、服務、利潤
無論是什么行業
沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大!
2021年做生意，
守不住利潤，死路一條!
守不住價格，死路一條!
低價價格戰，更是死路一條!
原因只有一個：
各行各業經營成本暴漲!!!
大環境下，如果產品守不住價格，同行還搞惡性價格戰，那就是自尋死路! 你以為自己咬牙不要利潤，把客戶搶過來，就能打垮對方?
惡性競爭無處不在，保持品質才是王道
對于廠家，薄利多銷是一種商業手段，但在鋁材行業卻演變成了價格戰的惡性競爭。
不良競爭必然導致惡性后果：
餓死同行
比如在同一個地區，有20幾家同類型的企業，而同一個地區里有20幾家需要鋁材的經銷商，如果有一家鋁材企業用最低價搞定了15家鋁材企業的經銷商，那剩下的19家鋁材企業就只有5個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
累死自己
而這家用最低價格接到單的鋁材企業，當然高興了，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背后，這樣的鋁材企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，近段時期，越來越多的鋁材企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅。
坑死甲方
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的鋼材產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
而損害了客戶的利益，敗壞了行業口碑，引起了大眾對行業產品的質疑，最終自食惡果的只能是自己!
“搶別人的單，斷自己的路!”
以低價接單的鋁材公司只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，到頭來會發現這是條死胡同，所以請那些企圖以低價搞垮對手的鋁材人，三思而后行!
